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以下所写本人三年人事招聘的工作心得，写给大家看一看，不论你是求职者还是刚入行的人事，对你都会有一定的帮助。声明一下，仅为个人见解如果您有不同意的地方欢迎文明交流，网络喷子请右上角点叉

东南亚菠菜行业主要在两个国家，菲律宾和柬埔寨。经常会有人问这两个国家哪个好，这个如果从待遇来说的话我只能说哪里都有待遇好的公司，哪里都有差的，具体得看你去的那个公司待遇怎么样，你可以把两个公司的待遇对比对比就知道高低了。然后从安全考虑我话这个问题算是一个仁者见仁智者见智了，在这里我就不评论了。

菲律宾这边的优势比柬埔寨来说社会相对稳定，（注意，我只是说相对稳定，这两个国家的社会治安肯定是无法和中国相比的。）华人也多很多，如果是想着以后创业的话，我还是推荐来菲律宾这边，因为大家都知道人多自然就有买卖可以做，像是马尼拉这边的中餐馆，旅行社，中国超市等等，都是建立在这边生活着数百万中国人的基础上的。

有人问在菲做菠菜行业安不安全，这个怎么说呢，首先要说在菲律宾菠菜行业是合法的，但是中国人做这个是违法的，违反中国法律（刑法里有一条中国公民只要是拉中国公民去赌博就算是违法的）不过有一个问题就是，菠菜公司都设立在境外，中国JF在别的国家是没有执法权的，所以不要听某些谣言说中国JF去哪里哪里抓人，除非是中国JF向菲律宾政府申请联合执法，但是这些菠菜公司在菲律宾给他们创造了大量的税收利益，他们不会让中国JC随便动自己的摇钱树的，有时候中国会用一些利益来让菲律宾政府配合他们联合执法，这个时候就会出现一批黑公司被抓的情况。这些公司没有牌照，也不办理工作签证，并没有给菲律宾提供多少利益，这个时候就会被当做炮灰。

当然在菲律宾工作额有一些没有牌照的公司，因为在菲律宾一般做这块的基本不是台湾老板，就是福建老板，别的地方的老板很少的，看到他们都赚钱了，很多人也想赚钱呀，但是没有牌照怎么办，那就上一些别墅里面办公，或者居民区里面了，偷偷的做了，所以为了安全如果工作地点在别墅还有居民区，就不要去了。

值得提醒的是，最近有不少想来菲律宾的人给我说，他们面试的公司，需要他们用自己的身份证办理银行卡，U盾，支付宝等，这样的公司劝大家也别去，虽然他们的工资高，但是你还想不想回国了，来菲律宾工作的人，都是把自己的隐私保护的很好的，所以不要为了钱，不注意安全隐私了。

总有人说菲律宾各种暴乱的新闻，我在这里只能说安全是相对的，没有哪一个老板会把公司开在战火区，员工也不是来打仗的，老板开公司也是为了赚钱的，如果不安全，员工出事情了，老板也要赔钱，老板怎么赚钱，不得不承认，菲律宾确实有很多不安全的地方，但是工作生活的地方都是很安全的，你平时自己也要注意安全了，不安全的地方少去，或者不去。在菲律宾所有的高楼，商城，公寓都是有保安24小时值守的，包含很多商店餐馆也都有保安的。一般高楼进入都是需要凭着ID卡才能够入内的，比如我们宿舍，办公室，如果没有ID卡，楼下的保安不会让你进入的，就算我朋友来找我玩，也需要将ID卡放在大楼抵押，才能够进入的，所以工作和生活的地方，基本都是非常安全的。公司周边也都是高楼大厦，所以也没有必要担心太多的。有的公司到宿舍之间没有高楼，公司一般都是车接车送的。Pasay的公司基本就是这样的，因为一般高楼旁边不是工地就是居民区，makati就相对好很多。

那么小白应该如何选择公司呢，首先第一肯定要选择合法可靠的公司了，我发现好多求职者向HR咨询的时候都要求要看一下公司牌照。求职者基本是不会英文的，给你一个英文牌照你也看不懂，再者说就算照片上的牌照是真的，你怎么能知道这个牌照就是这个公司的呢。所以还不如问问人事公司的地址在哪里，一般能够入驻写字楼的都是正规的有牌照的公司，那些在别墅的基本都是偷偷搞的。没有牌照的。

选择公司除了合法性，第二个就是看待遇了。我见过很多求职者一上来就问你们家公司待遇怎么样啊，好不好啊坑不坑啊之类。我想要说的是没有任何一个公司的待遇可以单纯的说好或者坏。所有的待遇都要跟招聘要求相结合起来综合来看。我打个比方，招聘客服，试用期8000转正1万，8小时4天假，包吃住。你单纯的看这个公司的待遇肯定会有新人会说这个待遇多好啊，但是我要是跟你说公司的招聘要求是大学毕业，英文沟通没问题，在菲客服工作经验1年以上呢。单单是英文沟通没问题这一点的人，他去应聘一个翻译月薪也在1.5万左右的，这个时候你回过头来看你还觉得这个待遇有你之前想象的那么好吗。这就是我见过很多公司的岗位待遇很好，但是招人很难招到，因为有要求的，满足要求的人很少。或者有一些公司待遇你一看明明就很差，为什么还能招到人去，不是去的人都傻，是因为个人条件的原因去别的公司不符合要求没的选择，比如说一个35岁的男生，做不了推广只能做客服，那么他选择的公司并不多不得已去那些待遇并不是很好的公司做客服，而且基本可以肯定的是，就算公司要他做客服了，可能落地就变推广了，公司告诉他客服人满了，你来晚了，只能干推广了，这样的事情还是很多的，所以大家不要觉得奇怪，骗子为什么能骗到人，就是你想要什么，他都可以满足你，然后到了发现不一样。这边很多公司人事和推广都不是一个区域的，比如有的公司推广是在趴赛，但是人事在阿拉邦的，你来菲律宾，基本都见不到招聘你过来的人，或者有的就算知道微信，你也不知道是谁招你过来的，加上人事也有招人压力，招不到人的时候，只能能忽悠一个是一个了，所以一定要根据自身条件来选择合适的岗位。

选择公司的一切前提是你能去，首先得确定你的个人基本情况满足这个公司的招聘要求，你再看待遇好坏。待遇好的岗位、公司多了去了，你不能去等于0是不是。我见过很多求职者的求职顺序弄反了，一上来不发简历就开始问公司待遇，机票签证保关工作签证，宿舍环境等等等等，问了一两个小时，然后投简历说我要面试，人事一看说不好意思，客服只要90后，您的年龄不符合招聘要求（或者是其他条件不符合，比如说公司会限制同一个地方的人比例过多，不是地域歧视，而是同一家公司不能要太多一个地方的人，否则不方便管理的，你可以想像一下一个平台一百个人，山东的占80个，那就会给管理造成困扰，他们会形成小团体的）然后有的求职者就会大骂HR说你为什么不早说，浪费他的时间神马神马的。HR也是冤枉，我咋知道你多大？我哪知道你是哪里人？我看你球球VX头像我就知道你多大你是哪里人吗我又不会算命，让你提前给我简历看一下你说不着急你先了解了解合适了再发简历的。其实有很多HR自己也都是新人，也都刚开始做招聘没多久，你们可以多留意一下那些待遇好的公司招聘，群内发的招聘简章最后面都会写，求职请发简历到某某某邮箱，初审通过后会联系你，私聊不回。好多人都说那些大公司、待遇好的公司HR都太高冷跟他们说话都不回的，其实你要是他们你也不会回复的，不是因为高冷，是因为实在忙不过来，当你每天收到几十封上百封的求职简历，而你只招聘三五个人的时候，你还有那个闲心去一个个的私聊那些连个简历都没有的人吗，机会是交给有准备的人。

然后就是对比筛选公司待遇了，我发现有很多求职者自己不会对比公司待遇。比如说有的公司试用期工资5000，三个月试用期转正了直接1万，另外一个试用期6000，三个月试用期转正后每个月+500，一年一共就那么12个月，你就是用最笨的方法，拿计算器一个月一个月的加12次，你也知道哪个公司的工资高了是吧，但是真的是有很多人都会去选择6000起步的公司，他们就是觉得6000比5000多.....在休假和工作时间一样的基础上，两家公司的工资高低，你用计算机加在一起就知道哪个工资高哪个工资低了。然后需要注意的一点是，在同样是一万封顶的情况下，7000+3000绩效<8000+2000绩效<10000，意思就是说同样是在一万封顶的工资里面，绩效所占比重越小越好，最好就是1万块的工资是没有绩效的，因为绩效是不能百分百全部拿到手的，能拿到多少绩效是在公司不乱扣绩效的情况下看个人工作态度犯错多少了，通常来说2000绩效一个月能拿到1000以上就算可以，一个月拿几百那就比较差了

还有一种情况就是有些求职者想租房子，然后有两家公司第一家公司是6万P的工资+1万P的房补到手一共7万P，另外一个是5万P的工资+1.5万P的房补。然后有的求职者就说第二家的房补高，我和我对象租房子要25000P，第一家给的房补两个人才2万不够，我要去第二家....大家可能会觉得很可笑，但是我跟大家说这种事我是经常碰到，有些公司是工资高补助少一些，有些是工资低补助多一些，这个看大家自己的实际需求来选择，总归就是一句话，每个月到手的钱多就行，你别管他是工资还是补助，到手里总共的钱多就行。还有一点就是提醒大家，这个房补多少你不能只看钱多少，也要看公司的位置，看周边的房租价格的，makati和passy同样都是20几平米的一室一厅，便宜的地方一万一二千P贵的地方两万五六千P很正常，所以也要看公司周围房租的价格，公司给房补的多少基本上都是按照两个人租一间房的价格给的，比如说公司周围房租是每个月2万P那么一个人房补就是1万--八千这样子。最后说一下，并不推荐新人一来就租房子，一是你刚来如果英文不好租房子每个月交水电网费就很麻烦，二是这边租房子房租基本上最少也是押2付2的，签一年合同的。刚来工作还没有稳定，万一工作不合适要离职，房子是个很大麻烦的。

还有工作签证押金问题，好多人一上来就要求公司不能压签证押金，可是压不压真的就那么重要吗？我给大家举个例子，比如说一家公司转正9000元，需要压1000的工作押金，另外一家公司转正后8000，不压工作签押金。那么你说所谓的不压工资有意义吗，所以说一切的前提都是总工资相同的情况下，才可以对比压不压工作签押金。我可以跟大家说，我前面说的这两个待遇其实就是一家公司，最开始的时候老板定的是9000压1000，招人很多人嫌需要压工作签押金，后来人事给提的意见，直接说转正8000,果然招人好招了许多，招人的噱头就是不压工作签押金....然后老板还省钱了（一个月9000每个月压的那1000一年后需要返还给员工的，8000不压的话就不需要返还了）皆大欢喜

这里补充下工作签证这点，很多人觉得办理9G工签好呀，为什么安全，实际上9G工签确实好，可是一般是两年的，假如你没有干满两年，你想走人了，需要赔付的时候，这个9G工签的钱你是需要赔付的，这个就会产生高额的赔付了，所以有的时候不要觉得9G工签就是好的，只要不然你非法滞留的话，什么签证都是没有问题的，在菲律宾没有钱搞不定的事情，一般有牌照的公司，都是不会有什么问题的。所以大家在找工作的事情，要问清楚了，还有很多公司说转正办理9G其实没有办理的，这个也不是重点的，大家也不要太关心这个了，有牌照就行。

这边百分之99的公司都没有名字，（只有自己有牌照才可以自己注册名字，上千家公司只有几十个牌照比例自己想，大部分都是挂靠到大集团名下，但是这并不影响公司的安全，法律上完全合法）有一些公司自己会起个名字来区分，但是这个名字肯定不是注册牌照的，并没有什么意义，或者是用自己平台网站的名字代替公司名字，总归来说这些都不是公司真正的名字。这边一个集团下面有几百个分公司在下面，这些分公司只是租用了集团的牌照，具体这个公司的待遇，管理制度都是公司老板自己制定的，集团不会插手过问的。所以如果你在集团下面的某一家分公司觉得待遇差，那么只能说这一个公司坑，而你不能说集团是个坑就是这个原因，哪个集团下面都有待遇好的公司也都有待遇差的公司。

求职流程一般是先办理好护照，尽量是先办好护照了再面试，有些岗位要是着急用人的话就是有护照的优先了，因为有些时候给求职者预留了岗位但是等的半个月以后办好了护照人又不来了。然后做一个简历，为什么要做简历我前面写过，既能节省大家的时间，又能保证你可以找到好的待遇，有好多人求职让他做个简历他嫌弃麻烦，说有的公司不用看简历啊，所以他最后去的是那种没有任何要求，你只要有人去他们就要的公司，你说这样的公司待遇能好吗，最后的结果就是这个人去公司干十天半个月后发现别人公司的待遇比自己的好，心理不平衡然后大骂公司坑，然后黯然回国，这样的例子很多。确定好待遇觉得公司待遇可以接受那么就可以约定时间面试了，电脑视频面试，面试会测试一下打字速度，打字OK的话语言沟通一下看看求职者的思维能力反应能力工作态度等等。可以提醒大家的一点就是，面试的时候最重要的就是看求职的态度，好多人觉得这个工作就是打打字啊，谁不能干啊，面试吊儿郎当没有个求职者应该有的态度最后被淘汰掉。

面试通过后就要办理签证了，第一次来的时候是办理旅游签证，分为2种方式，一种是求职者个人自己办理了去公司以后报销，第二种是公司直接给办理，办理时间为加急2-3个工作日，普通5个工作日。签证办理OK的以后就要订机票出发了，机票和签证都一样也是分为这两种的，一般公司都是直接给员工办签证订机票的，除非是待遇比较好的公司会要求员工自己办理入职以后报销。原因是公司直接给办理经常有人因为个人原因不来了，人后人也消失不见了，给公司造成损失，在这里鄙视一下这些人，如果真是有事不能来，你可以和公司联系一下，把签证和退票费用结算一下，没多少钱的，千八百块而已，你的诚信真的只值这点钱吗。

到公司入职了以后，有些公司会给员工办理SWP也就是临时工作许可证，有的会选择续签旅游签，转正了以后会统一办理工作签证，有好多在这边上班的人公司跟他们说已经办理了工作签证但是工作半年回国的时候还是旅游签，那是因为这边工作签证办理很慢的，正常的话大约要2-3个月，有时候也可能会拖到3-4个月，也就是说，转正三个月以后回国是有可能工作签证没有办理下来的。（我只是说有可能没办下来，不排除有些公司是真的没办工签）。

关于压护照的事情这个事在这一行是很普遍的情况，大家不必要过于担心的，你正常上班正常辞职不会不让你走的，不可能限制你的人身自由的。平时下班了以后也是可以随便出去处理自己的事，只要不耽误工作，公司不会过问的，菲律宾这边很少有公司会限制下班以后出门的。网上看到有些人说压着护照不给，还有客户也经常问我，这些人说话太片面了，因为我们本身是做菠菜行业的，在一年前有很多公司的人事面试的时候没有说过去做的是菠菜行业，而中介怕员工知道是菠菜不想去了，所以也没有告诉具体做什么的，结果有些员工过来上班了就接受不了，觉得是违法的，不能做，觉得中介骗了他们，所以就要求回来，回来肯定是要护照的，作为我们菠菜公司，签证机票都是公司出钱的，既然你要回去，那可以呀，把这个钱给我们就行了，我们给你护照，送你到机场，这个时候员工就更加觉得被骗了，因为中介交钱的时候说了是包机票签证的，为什么我要回去还要出钱，但是最后肯定是没有办法的，还是要交钱走人的，不可能让这个员工免费来菲律宾旅游一趟的，所以现在我们面试员工的时候，必须要要问的问题就会有一个，知道我们是什么行业吗，一般我们会把这个行业给他简单的说下的，免得过来了不能接受，所以压护照这个不存在的，再说了就算真的担心压护照了，咱们还有驻菲大使馆了，可以求助于使馆，使馆可以给你补办护照的。因为公司员工比较多，而且护照也是很重要的证件，公司也有专人去办理签证手续的，让员工自己拿着，哪一天掉了怎么办，这个也算作双重保护吧，公司有自己利益的考虑也有适用性的考虑。

提醒大家一点，出国有成本，出国需谨慎。既然选择出国打工我相信大家的生活水平都不是很好，所以出国之前自己要做好准备，别出来了三五天就回去了，虽然说来的时候机票签证保关费用都是公司给你出的，但是你来几天就辞职，这个钱是需要还给公司的。

和大家说点这边公司的规矩吧，最重要的一点就是不能赌博，公司都是严禁自己公司员工赌博的，因为有的人赌博输了很多钱以后就开始铤而走险想要搞公司的钱。这种人我见过很多，有成功的，也有失败的。成功了偷了公司钱的回国以后基本上这个钱最后也还是赌博输掉，能够存下来买房买车的很少。失败的那就更不用说了，命都丢掉的也不是没有。（这就是为什么公司会压护照的原因，怕员工转走公司的钱跑掉）

和那些想做人事招聘的或者是刚做人事招聘不久的朋友说一下，人事岗位说白了就是推广，（我说的是招聘人事不是行政人事，行政人事需要会英文，不会英文的人事工作内容主要就是招聘）压力也很大，流动性很大，甚至有些公司有十几二十几个人事，新来的，干不下去辞职的很多。给那些想做去人事的朋友点建议，你求职人事的时候首先要看的不是人事的待遇，而是你作为人事你招聘岗位的待遇，比如说人事工作需要招聘客服，出入款，推广这几个岗位，那么只要公司这几个岗位的待遇好，你作为人事你招聘就容易，招聘的就多，招聘人数上来了你的待遇不可能差，（人事的待遇是可以和公司谈的）。

人事基本上都是有任务的，有的是一个月5个任务，有的是10个，好多人找人事工作都说同样是一万块的工资肯定去5个任务那，任务少好完成啊。我跟你说，不见得。这个得看公司你招聘的那些岗位的待遇，待遇好了，很可能10个人的任务完成起来比5个要轻松的。然后就是人事的工作时间也不重要，好多求职者做人事要求8小时9小时的，你做人事不是客服，你下班了以后你一样还是需要坐在电脑前面，盯着手机。总不能有人咨询工作，你跟人家说7点了你下班了吧，你还是需要给求职者回复的，在你没睡之前下班和不下班区别不大，休假时同理。我是亲身做过其他岗位以后才去做招聘的，所以各个岗位我都懂一些，想要做一个厉害的人事，你至少得能做到看一眼这个公司待遇和要求你就知道能不能招到人，我也欢迎做人事的朋友加我球球或者VX大家交个朋友沟通一下工作心得，共同进步。

好多求职者问我推广好不好做啊，客服好还是推广好啊之类。我只能说推广这个岗位，你自己不去做永远没有人能知道你能做到什么程度，客服的优点在于稳定，推广的优点在于有无限的可能。我觉得你可以去尝试一下，做不下去无非也就是几个月后再换一份客服的工作而已，并没有多大损失，可是一旦成功了你做推广能拿到的工资都比客服要高很多的，拿这点微不足道的代价去换一个未来的可能性我是觉得值得干，建议仅供参考，还是需要求职者结合自身情况选择。

好多求职者出国前都是心怀忐忑，其实大可不必要这样。我记得我当初出国的时候也是生活所迫，可以说身无分文，那时候我就一条心，想着就是死也要死在这了，我也时常感慨人有时候没有选择也是一种幸运。没有了选择就多了一份勇往直前的勇气。出来只不过是一份工作，干的不舒心顶多干一个月以后发了薪水买张机票回国而已，这世间任何事不自己去亲身经历过，别人说的再多也不过是小马过河而已。

说说保关问题

有求职者问我这个保关是在登机口接机还是在海关口接机。

以前有那种骗人的保关，他们说是给来菲的人保关了，其实是没保，就让你自己过海关，他在海关外面等你出来，你自己出来了，他就上来跟你要保关费，你要是被遣返了他就消失了。

然后有的人想出来一个方法就是让保关的人进到海关里面也就是登机口那个地方接人，能进去的人肯定是有关系的，是真保关。

其实这个方法只适用于自己找保关的人好用，对于那种公司给你包机票签证保关的人没有意义，你这么想，公司给你买的机票签证，你进不来损失的都是公司的钱，他肯定会找靠谱的保关的，而且公司找的保关长期招人的话肯定不是一次合作的，肯定之前都合作过很多次了。

现在公司找的保关一般不会去接人，如果你被带进海关的办公室他会去捞你，直接过去了就不露面了，然后接机的一般是公司派司机去接，也有保关的派人去接机送到公司的。

也就是说如果是公司花钱给你保关你就不必要纠结是在哪里接你的。

还有这个博彩牌照问题

自己申请的牌照和挂靠牌照在法律上是没有任何区别的，所以大家不要一听到挂靠的牌照就觉得是黑公司，黑公司指的是那种没有牌照也没挂靠到别人牌照下面的公司。

有很多求职者担心去公司干一两个月公司主动给他开除了，我给大家分析一下

菠菜这个哪怕你就是做个客服，你一开始去你也不能立马就能干活给公司产生效益的，你刚开始去公司要给你发工资试用期5000-6000吃饭+住宿2000-3000，还要找人带你，你干了一个月辞职了，因为你没有给公司带人任何利益，所以这些钱公司是白白拿出来的，而公司让你自己承担的的只是你来的时候机票，签证，保关费用，并没有让你多承担什么额外的费用。

所以如果员工干一两个月不干了，损失最大的肯定是公司，所以公司是不可能无缘无故开除人的。

有好多求职者让HR给他们发一下公司的工作照片还有宿舍的照片

我介绍这个真的没有必要，首先工作环境如果是在办公楼办公的话，都是各种办公室都是一样的，还没有那种很破的写字楼就是让你接受不了的，我经常说能出国干这个的人在国内的工作条件百分之90的人是不如这边的。

然后宿舍环境，马尼拉这边的公司宿舍，都是公司就近租一些公寓楼，肯定会离公司很近，走路5-10分钟。如果稍微有点远的话公司会派车上下班接送，安全问题不用担心。然后这边租房子说实话不便宜，两室一厅80平米以上的房子房租一个月要一万人民币以上了，而且我前面说过租房子最少也要压2付2，公司不可能说是先花个四五十万租个十来套宿舍放在那里然后再等着招人进来入住，一般都是安排好下个礼拜有一批人到公司入职，这个周才会租宿舍的，所以你在面试的时候HR也不能确定你住哪个宿舍，但可以发一些曾经其他员工住进去的宿舍的照片，不过这个也只能是大体差不多，不可能完全一样的，有时候会碰到那种情况，你给他发了一个三室一厅的，他来了以后住个两室一厅的然后就大骂HR坑人了...图片和实际不符....所以现在我是真的发照片很慎重，就是发也要和他们说一下上面的那些话。

总之广大的求职者，你应聘的时候，你相信人家的话就相信，你要是存着怀疑的态度你就没必要聊下去了，就像很多加我的人，让我发发照片，做个手势录个小视频证明我在菲律宾，完全没必要的兄弟，你信我我不用说太多，你不信我我就是跟你说上一天一夜你也觉得我在忽悠你，在给你洗脑。

所以，没必要让人家发公司照片，发牌照照片，说实话，HR真的骗你的话，就是给你发了照片你能辨别真假吗，给你发个牌照照片你能看懂英文吗，就算你能辨别这个牌照是真的，你又怎么能知道照片上的牌照就是这家公司的呢？

就像很多人咨询我，上来就问老哥你知道那个某某某公司吗，我说知道啊，然后求职者问我公司怎么样啊，这有什么意义啊，你说的这个公司是不是这个名字谁也不能确定，说不定人家只是套用的一个很有名的公司的名字呢。还不如直接说公司待遇，然后看看你的简历，看看按照你这个简历我可以给你安排什么样待遇的公司，你自己对比对比，你非要去纠结那个公司叫什么名字有什么意义呢，公司都是基本都是挂牌，自己公司的名字不是注册的，都是随便起来叫的，叫阿猫阿狗也可以。

好多人都发帖说小白求职者擦亮眼不要被骗，那你倒是详细的说说具体要怎么做才不会被骗啊，你光说小心点，擦亮眼我也是醉啦....哈哈哈。

总结就是公司名字不重要，没有必要去问。

想要调查一个公司的话最有效的方法是问公司的地址，在马尼拉哪个大楼几层楼哪个区，这个比公司名字可靠谱多了。

这里说一下注意事项

如果你是超过了28岁的，而且是男的，你就别想着做客服了，如果你是敏感啊地区的，那就更加别想了，不要说你做事情很认真，也不要说你看着很年轻，更不要说身份证的信息是错的，做人人事也是打工的，也是按照公司的要求招人的，每个月都是有招聘任务的，如果能够要的起，肯定会要的，多招一个人就多完成一个任务的。如果你非要找这样的工作，那你极有可能会被骗的，就是我们经常说的落地变狗推，不要怪菲律宾坑，是你自己没有认清自己。只能做推广了。

如果你总想着找一个轻松点的工作，比如做推广9小时，周休一的工作，那我就告诉你，并不轻松，一般这样的公司都不会提供资源的，业务开展更难，对一些学历低的，学习力差的人来说那就是噩梦了，很难做好的。提供资源的公司，老板都是花了很多钱购买的，如果你休息多了，那这个资源就不可能被充分利用了，所以提供资源的公司，一个月的假期不可能给你太多，顶多两天，工作时间最少是10个小时起步的，很多都是更长，还有要加班的。

据统计，现在生活在中国大陆的客家人，主要分布在海南、广东、江西、福建、四川、湖南、湖北、贵州、台湾、香港、澳门等地区，总人口达5000万以上，占汉族人口的5%。在国外，客家人主要分布在东南亚的泰国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡，东亚的日本、朝鲜，美洲的美国、加拿大、巴西，欧洲的英国、法国、荷兰、比利时、卢森堡、德国和奥地利等80多个国家和地区，有1000万之众。

客家人

客家人，又称为河洛郎。客家人是一个具有显著特征的汉族民系，也是汉族在世界上分布范围最广阔、影响最深远的民系之一。

客家人的历史

客家人的祖先源自中原，是从中原迁徙到南方，是汉民族在中国南方的一个分支。因为身在异乡，对于故乡河洛（以洛阳为中心的洛河流域）地区的眷恋，自称“河洛郎”。客家文化一方面保留了中原文化主流特征，另一方面又容纳了所在地民族的文化精华。客家人常常以那些英才男儿为榜样，启发教育儿孙，向功勋事业有成的前辈们学习。有人说：有太阳的地方就有中国人，有中国人的地方就有客家人。还有人说：哪里有阳光，哪里就有客家人；哪里有一片土，客家人就在哪里聚族而居，艰苦创业，繁衍后代。由于客家人行走天下，移民世界，且在海外商界不乏成功者，因此有“东方犹太人”之称。

第一次南迁是在秦始皇时代。公元前221年秦始皇统一中国后，为了政治和军事的需要，派兵60万人“南征百越”。南下的秦军，从闽粤赣边入抵揭岭（即揭阳山，今揭阳县北150里），直抵兴宁、海丰二县界。公元前214年，秦始皇再派50万兵丁“南戍五岭”（今两广地区）。这些兵丁长期“戍五岭，与越杂处”。秦亡后，两批南下的秦兵都留在当地，成为首批客家人。

第二次南迁是在东晋“五胡乱华”时期。当时，为了避难，一部分中原居民辗转迁入闽粤赣边区。稍后，由于南北对峙，又有大约96万中原人民南迁至长江中游两岸。其中一部分人口流入赣南，一部分经宁都、石城进入闽粤地区。

第三次南迁是在唐末黄巢起义时期。先是唐朝安史之乱，给百姓带来巨大灾难，迫使大量中原汉人南逃。唐末黄巢起义，又有大批中原汉人逃入闽粤赣区。如宗室李孟，由长安迁汴梁，继迁福建宁化古壁乡。固始人王绪、王潮响应黄巢起义，率光、寿二州农民起义军五千下江西，致使闽赣边一带人口激增。

第四次南迁是宋南渡及宋末时期。金人入侵，建炎南渡，一部分官吏士民流移太湖流域一带。另一部分士民或南渡大庚岭，入南雄、始兴、韶州；或沿走洪、吉、虔州，而后由虔州入汀州；或滞留赣南各县。南宋末年，元军大举南下，又有大量江浙及江西宋民，从蒲田逃亡广东沿海潮汕至海南岛。

第五次南迁是在明末清初时期。其时，生活在赣南、粤东、粤北的客家人因人口繁衍，而居处又山多地少，遂向川、湘、桂、台诸地以及粤中和粤西一带迁徙。这次大规模的迁徙，在客家移民史上被称作“西进运动”。四川的客家基本上来源于这次“西进运动”。当时四川人口因战乱、瘟疫及自然灾害锐减，清政府特别鼓励移民由“湖广填四川”。

第六次南迁是19世纪中叶太平天国时期。当时为避战乱，有一部分客家人迁徙到南亚，有的被诱为契约劳工，被押往马来西亚、美国、巴拿马、巴西等地。

除以上6次大规模的南迁外，中原汉人也有因旱灾水患逃荒而南迁者，另有历代官宦、贬谪、经商、游学而定居闽粤赣边地区的，但并不是所有南迁的汉人都成为客家人，他们中只有闽粤赣系和源自这一系的人，才被称为客家人。

据统计，现在生活在中国大陆的客家人，主要分布在海南、广东、江西、福建、四川、湖南、湖北、贵州、台湾、香港、澳门等地区，总人口达5000万以上，占汉族人口的5%。在国外，客家人主要分布在东南亚的泰国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡，东亚的日本、朝鲜，美洲的美国、加拿大、巴西，欧洲的英国、法国、荷兰、比利时、卢森堡、德国和奥地利等80多个国家和地区，有1000万之众。

客家先祖原本居住在北方，后来搬迁到江南，分住赣、粤、闽、湘、台、琼诸省，并逐渐散及国外，漫布全球。赣南是客家先民南迁的第一站，也是客家人数最多居住最集中的地区之一。“客家”这一称谓的来历是与客家先民的迁徙相关联的。对其居住地而言，这些人是从别处搬迁过来的“客”，可以说，离开了迁徙就不会有“客家”这一称谓。

客家人迁徙的原因多种多样。早期则主要是源于灾害的胁迫。诸如残酷的战争、水、旱、虫等特大自然灾害的打击及瘟疫的流行。中国历史上每次大规模的战乱，几乎都造成了客家人的大迁徙。据史料记载，南北朝时期就有过客家先民的大迁徙。试想，在漫长的岁月里，“五胡十六国”，战火不断，哀鸿遍野，不逃离能活命吗？据说我们陈氏先祖就是在那个时期离开豫西故土辗转来到江西最后定居赣县的。“月是故乡明”啊，开始，先民们也许只想暂时客住一段时间，但慢慢地也就习惯了。于是建造房舍，开垦田地，畜养猪牛，长久地居住下去。由暂时的客住到长久的家居。就这样，也就永远的“客家”了！

值得一提的是，有一种特殊方式的迁徙。据说秦始皇为了建造阿房宫，驱赶数万“木客”往赣南兴国伐木，没累死的后来就留在了当地，这大概便是赣南客家最早的先民。

迁徙的过程肯定是艰险的。扶老携幼，跋山涉水，到一个陌生的地方去安家过日子。客家先民披荆斩棘，排除险阻，“逢山开路，遇水架桥”。他们终于挺过来了，形成今天这样一支有着数千万人丁的兴旺发达的民系群体。

迁徙的最后一道程序是建房造屋安下家来。一位客属长者说：“安家最重要的是定屋场的位置。怎么定呢？要看风水。这个风水，不是地理先生讲迷信的那个风水。主要是采阳光，看风向，近水源，傍硬山，择高地。而坐北朝南、向阳背风、柴近水便、视野开阔则是理想的选择。”

人们常常赞叹客家人的勤劳、勇敢、坚毅和机智。客家作为一个民系群体，由于先民数代屡次长途的迁徙，它自然比其他群体更多样更深层次地体验了社会实际和生产实际，它也就必然受到了更多的锤炼和滋养，积累了更多的处理与自然界关系及社会人际关系的经验。因此，客家群体中出现过大批的政治家、科学家、文学家、企业家……

有关客家的起源存在多种说法，主要的有客家中原说和客家土著说。客家中原说认为客家主体构成为来自中原的移民，而客家土著说则认为“客家共同体，是南迁汉人与闽粤赣三角地区的古越族移民混化以后产生的共同体，其主体是生活在这片土地上的古越族人民，而不是少数流落于这一地区的中原人”。从两宋开始，中原汉民大举南迁，经赣南、闽西到达梅州，最终形成相对成熟的、具有很强稳定性的客家民系。此后，客家人又以梅州为基地，大量外迁到全国乃至世界各地。“客家三州”为嘉应州、赣州、汀州。

说到客家最著名的就是他们的土楼了，如果你在网上搜索客家，会同时出现很多关于土楼的条目。如果你是集邮爱好者的话，你应该注意到了中国民居邮票里的福建民居之中有张便是客家的土楼。由于客家人居住的大多是偏僻的山区或深山密林之中，当时不但建筑材料匮乏，豺狼虎豹、盗贼嘈杂，加上惧怕当地人的袭扰，客家人便营造像土楼似的“抵御性”城堡式建筑住宅。在福建，土楼分方形土楼和圆形土楼两种，而圆楼相对少见。

关于土楼的一个笑话估计大家还有印象：据说，在上世纪六七十年代，美国的间谍卫星对中国进行拍照侦察，惊讶地发现在我国福建省的山区里分布着很多的不明大型建筑，或圆或方，经过分析认为是“导弹发射基地”，中国的军事实力不可小觑。直到中美建交后，美国人才知道那些所谓的“导弹发射基地”实际上是客家典型的民居——土楼。

当然客家的豆腐同样也是很有名的：客家酿豆腐、四川麻婆豆腐、湖南臭豆腐，后两个只能算是小菜小吃，唯有客家人把豆腐上升为大菜、主菜。甚至他们闹新房的歌曲里都有豆腐，例如有一首这样唱道：

新买磨石圆叮当，

一心买来磨豆浆，

三更半夜磨豆腐，

呀呀啮啮到天光。

一：客家渊源

客家是中国汉族的一个庞大的民系共同体，形成历史悠久，人数众多，根据资料显示，客家人现有总人数5500万，其中中国约4500万,在海外客家人当中，大多数居住在亚洲的一些国家，其中马来西亚约125万、印度尼西亚约400万、泰国约50万、越南约30万、新加坡20万、缅甸10万……其他分布在美洲、欧洲、澳洲等地。

客家先民，系来自中原。是历代因战乱从中原大规模直接迁徙而至，或辗转迁入，或官宦、贬谪、经商等原因而落居。其先民迁徙有以下几个时期：

（一）秦汉统一中国，中原移民开始南下。

1、秦始皇二十五年（公元前222年），秦军六十万灭楚“南征百越之君”，集结余干之水的秦军，于公元前221年置闽中郡后，即分兵南下，从闽粤赣边入抵揭岭，即揭阳山，今揭阳县北一百五十里，直抵兴宁、海丰二县界。

2、秦始皇三十三年，五十万人守五岭，即赵佗“将卒以戍越”。由是观之，闽粤赣边有两支秦军屯戍，一戍南野之界，一戍揭岭。

3、秦始皇三十四年，赵佗又在隔河二里筑城以控武水，筑万人城于中宿浈山。赵佗又在龙川筑城居之。这批筑城者人数不详，但同期徙往北方边郡筑城可考者，少者三万户，多者五万户。

4、秦始皇三十六年，估计秦驻闽粤赣边之戍徙民约占当地人口三分之一以上。

5、汉武帝元鼎五年（公元前115年），又大批中原士卒南戍岭南，分驻于郡县及军事要冲。

6、汉元封元年（公元前110年），闽中及揭阳（潮、梅古为闽越地）的闽越人都搬走了，是地只留下秦中县徙民的后裔。这说明自此起，闽粤赣边居民是以中原移民为主体。

（二）汉末建安至东晋永嘉之际，中原人民避难，有一部分人迁入闽粤赣边区。

东汉末年，中原人民避难入交州，曾掀起一次高潮，南迁主要由海道而来。

南北朝时，南北对峙，中原人民又一次大规模南迁，迁移人口约96万，大部分稳定在长江中游两岸，其中一部分入江西赣南，部分又经宁都、石城进入闽粤边州县。

永嘉之际，中原士族流入福建者众。

（三）唐代安史之乱，战祸给人民带来巨大灾难，中原人民大量南逃。

（四）唐末黄巢起义，中原人民避难者又大批逃入闽粤赣区。如宗室李孟，由长安迁汴梁，继迁福建宁化古壁乡。固始人王绪、王潮响应黄巢起义，率光、寿二州农民起义军五千下江西。唐末至宋、闽赣边人口激增。

（五）宋南渡与宋末再有大批中原人民逃难至粤中与闽粤赣边地区。

建炎南渡，一部分官吏士民流移杭、秀、苏、常、湖、即太湖流域一带。另一部分而且是大部分随隆皇太沿走洪、吉、虔州，皇太回临安。这些士民没有随太后的条件，又势不能北返，因而一部分南渡大庚岭，入南雄、始兴、韶州。一部分由虔州入汀州。一部分滞留赣南各县。

南宋末年，元军大举南下，江浙及江西大量宋民，一路从蒲田逃亡广东沿海潮汕至海南岛。

（六）除以上所述因战乱大规模南迁外，中原人民因旱灾水患逃荒而南来，亦有历代官宦、贬谪、经商、游学而定居闽粤赣边地区者。

从以上史料看，客家先民主要来自中原汉族。而客家民系形成的过程中，又不断融化吸收畲、瑶、蛋、木客等南方少数族群壮大了客家队伍。

二：客家礼仪，习俗

（一）传统婚嫁习俗

说媒过去客家男女青年，十六岁以后就可托媒人说媒，介绍婚事。一般是由男家父母托媒去女家说，也有女家请媒人先访男家的。

看妹子男女两家通过央媒说合，如双方都有意，就约定时间“看妹子”。

写庚帖双方同意后，就要互告男女生辰八字。回去后，各请算命先生来“合八字”。如八字合得来，不会相冲相克，就写出庚贴（俗名婚单），各置于香案之上，如三天内无不祥之兆，这门亲事就定下来（如八字不合，男方要把女的庚贴送还女家）。

编红单也称“开红婚帖”，或叫讲财礼。由男方父母，宗亲和媒人一起到女家，将男方要送给女家的财礼开具出来。红单中有的还要写上回婿礼品，如帽、银花、衣服、鞋、袜等。开红单过程中，双方会讨价还价，最后协商敲定。红单开完后，男女双方还要交换信物如戒指、手帕等。最后男方来人在女家吃完中饭回去。

定亲也叫“大扎”，即再次正式把婚事确定下来。男青年及其父母等要去女家，送去猪头、鱼、肉等，女方父母、哥嫂、叔伯、外祖父母等都要出场。吃完中饭后，女孩子要出来见面，称男家父母为爸妈，两家父母相互称亲家、亲家母。

看家方即女方到男方去看家庭，时间有的在“大扎”前，有的在“大扎”后，女方去的人除女孩子及其父母亲外，姑嫂、姐妹等都要去，大大小小十几人，不带礼品，就是带一点，男家也不敢接。

送日子婚事定下以后，男方要请算命先生择定过门日子，包括新娘出门的日子、时辰，到男家后归门的时辰，此外女方裁红衣、男方铺床的日子也要同时择定。

送菜和抬嫁妆新娘过门前一、二天，男家要请宗亲将红单规定的聘礼和鱼、肉、禽、面条等物，由十多人送到女家，回来时就把妆奁、家俱等带回男家。

迎亲也叫接亲或过门。婚期前一天，男家要去十多人到女家接亲，有鼓手乐队，有放鞭炮的，有抬花轿的，有烧香的（要到女方的祠堂、庙宇、社公烧香），一个挑担的，一头挑带路鸡（一公一母），另一头是酒和松明，一个女的要带上新娘穿的衣服，还有扛木箧的二人，要扛去鱼、肉、酒、糕饼、香烟、鞭炮、蜡烛等物，媒人也要去，新郎有的去，有的不去，如新郎同去，新郎也要做轿，放鞭炮的是男方的全权代表，随带红包一、二十个。

接亲的人到女家后，先吃点心，然后由女家二人带着到祠堂烧香敬祖。女家在中午或晚上，要设宴请客。

新娘动身一般是在半夜子时或卯时，越走天越亮，象征走向光明，再是晚上出门，也不会碰到抬棺材等不吉利的事。迎亲队伍前面是打灯笼的，接着是吹鼓手，花轿在中间，后面是接亲的人。

新娘到达男家，如还不到所规定的入门时辰，就要在大门口坪上或在门外旁边房子等候。入门一般是早上七、八点或八、九点，有的甚至要等到中午。到了入门时辰，新娘要踢轿门，由男方的伴娘将新娘牵出轿，然后在大门口“过火堆”，新娘从用杉树枝烧起的火堆上跨过，才进大门。

拜堂新娘在鼓乐声中进到大厅以后，就开始拜堂。大厅摆设香案，东边站父母、长辈，西边站外戚，北边站房亲，南边站小辈。拜堂前，外家要给新郎挂红，用五尺长的红布披在新郎身上。

口念：“手拿幡红五尺长，一心拿来扮新郎，扮得新郎生贵子，早生贵子中个状元郎。”拜堂时，新郎站左，新娘站右，由礼生叫：一拜天地，二拜祖先，三拜高堂，四夫妻对拜。

最后是亲戚见面，要给新娘红包。拜堂毕，伴娘用红罗将新娘牵进新房，新郎新娘在鞭炮声中从房门口向大厅撒喜糖。然后新郎新娘吃交杯酒。伴娘用托盘捧上一只鸡，边端酒边讲：“团团圆圆，璧合珠联”，“观音送子，早生贵子”；“夫妻和好，白头到老”。（此礼仪在梅州地区亦已不常见，被现代婚礼模式取代）

中午办酒席，吃婚宴，用高声地炮邀客，每半小时放一次，酒席开始入席时放三响。接着由礼生报名单，一桌二个上席，按辈分和亲疏，先安排上席就座，然后其他人随便入席。男女宾客分开就席，新郎新娘要到席上敬酒。

闹房闹房一种在大厅闹，一种在新房闹，也有先在大厅闹，后到新房闹。闹房期间，鞭炮隔几分钟放一次，一直闹到午夜方停。

回门也叫“转门”。一般是婚后第三天或第五天，由女方派新娘的姐妹等女眷来请新郎新娘一起去做客，媒人及新郎姐妹也同去，共7-14人，吃罢午宴，当天回来。

送满月结婚后一个月，新娘娘家要来送满月，同时送来小鸡、蔬菜、种子、谷种、豆子等，示意五谷丰登，财丁兴旺。

这么说吧，从哪里来，到哪里去这些个是注定的。（因为我们说了不算）

而我们的一生，要过的，能掌控的就是每一个当下。（过程是我们唯一参与的）

一、一切都是最好的安排。没错，这是一句很“鸡汤”的话。我们总会忘却它的前提就是“你参与了，你努力了，或者说尽最大的努力了。”

二、不是人人都可以逆风复盘。有很多东西是我们错过了就不会再来。（在生活中要成事讲究三要素“天时、地利、人和”）在什么条件下成什么事。

曾经很多人问我，我们生活在这个世界上太多痛苦和不易。“我们大部分人仅仅是活着，就用尽了全力。”我们还去斗什么呢？生活总是有一双无形的手推着我们无奈的前行。

很多年轻人20多岁，30多岁就选择了“佛系”，选择了“安逸”、“得过且过”。这是很多的一个错误。（没有公主命，却得了公主病）还有的甚至了解了一点点佛学、道家（出世学问）就自认为与世无敌，似是而非。把生命白白浪费了。

三、 30岁前要学会逆风而行，30岁后就要顺风而行。该逆风就逆风，该顺风就顺风。不管逆风还是顺风，你我终究被吹过，我们都是不同的“树洞”，（《庄子》）相同的是“风”。不要在奋斗的年龄选择了安逸。我们都是不同的树洞，我们有独自频率，发出不一样的声音。

四、但行好事，莫问前程；前路有光，初心莫忘。人生有太多的不易，我们总是错怪环境，抱怨社会……时间久了就会觉得这一切都是天注定的。其实不然，你只需努力，过好每一天，珍惜身边的每一个人每一件事，及时行善。其他的交给时间，那么这样以来你才会发现“一切都是最好的安排。”

最后告诉你一个秘密：（详情可以看我的主页）2021起，做最真实的自己。如果有“命运”一说法，那么重新“做回自己”就是真正的改命开始。（你慢慢悟我最后这句话，你会有新的发现。）

首先我给你一个确定的答案就是：绝对不是

有事实不瞎扯

1、我奶奶有五个闺女，一个儿子（就是我亲爹），在我奶奶生第四个闺女的时候，有一个十里八乡都有名的算命先生说，我奶奶是九天玄女命，命定无儿，然而我奶奶就不信了，你们想想，我奶奶这辈子连村子都没有走出去的传统妇女，都能有这么不服的精神，作为新时代的你们，竟然还在这里问这种问题，我真是。。。。。扯远了，话说我奶奶是我生命中的女神，绝对的好人，绝不轻易伤害其他生命，为人处事绝不亏欠他人，有一句话怎么说来着，但行好事，莫问前程，上天赐给了我奶奶一个儿子，就是她的第6个孩子。结果后来算命的说，这是我奶奶积福修来的，OK，算命的先生们，你们高兴就好。

2、我姑姑，亲的，街头算命算了很多年的一个瞎子先生，说她54岁死于非命，然而今年我姑姑已经56岁了，身体健康，当然了，我姑姑和我奶奶一样，绝不亏欠他人，待人和善，不轻易伤害其他生命，尊敬天地，自给自足。

3、我堂妹，五年级的时候，有个算命的非要给我俩算命，我堂妹也傻，就让他算了（很明显，聪明的我没有理他)，这位先生说，我堂妹注定考不上大学，然而她今年研究生毕业留校了，唉，说起来我堂妹要感谢这位先生，因为自从这位先生讲完后，我堂妹是发奋努力啊

也许你们说这几位先生都道行不深，巴拉巴拉，想一想，亲爱的们，如果你的生命让一个走街串巷的算命的说了算，咱是不是活的有点太失败了？你的未来，上天都要靠你指导的，佛家讲，心如诸画师，能画诸世界，你的命你自己来画好吗？一件事情现在看来是坏了，将来回头再看指不定就是件好事，一切都是最好的安排呀。（唉呀妈呀，码字累死了，多点几个赞吧）

人的一生上天早就注定了。我父亲三兄弟先后出生于1927年、1929年、1931年，小时候找人算过命，算命先生说:“三兄弟长大了都会离家去当兵，老大虽有一官半职，战场有惊无险，但从此再见不到家人，后在一孤岛终老。老二在战场上捡回一条命，靠一包盐平安回到家乡，娶妻生子，土里刨食，年过古稀无疾而终。老三(我父亲)出国打仗，毫发无损，回国后吃皇粮一辈子，晚年疾病缠身，痛苦折磨而死，仅一子送终。”后来句句应验。

老大(大伯)于1945年黄埔军队成都分校毕业后加入青年远征军入缅甸与日本人作战，后撤退到台湾，退伍后独自创业，娶当地女子，结婚生子。1980年大陆和台湾实行“三通”(通邮、通商、通航)后，他自台湾写信到家乡当地统战部门，请求帮忙寻找亲人，但家人得信却在半年之后，急忙按地址写信联系，却杳无音信，后多次写信，却再也联系不上。这就是命中注定的“老大离家去当兵，虽有一官半职，战场有惊无险，从此再见不到家人，后在一孤岛终老。”

老二(二伯)于1948年加入国民党部队，转战山西等地，参加过多次战斗，几次受伤，却终未伤及性命。后开了小差，换上老百姓衣服，买一包盐拿在手上，所经之处，保甲长皆误以为系本地人，没找他的麻烦。终于回到家乡，与附近人家一女子结婚生子，当了一辈子农民，72岁时在睡梦中安详离世。这就是命中注定的“老二在战场上捡回一条命，靠一包盐平安回到家乡，娶妻生子，土里刨食，年过古稀，无疾而终。”

老三(父亲)于1950年参加中国人民解放军某部，同年加入中国人民志愿军，任某炮兵连指挥排长，并赴朝鲜参加抗美援朝战争。因为系炮兵，伤亡风险远低于步兵，所以能够保全性命，于1953年回国。后转业至家乡所在县，在县委某部门工作，每月领取固定工资直至退休。3年后患糖尿病，接着又引起各种病发症，生活无法自理，大小便失禁，肾功能丧失。弥留之际，家人都不在场，只有我和一个亲戚为他擦身换衣。这就是命中注定的“老三(我父亲)出国打仗，毫发无损，回国后吃皇粮一辈子，晚年疾病缠身，痛苦折磨而死，仅一子送终。”

所以，我认为人的一生上天早就注定，正如老百姓所说，阎王对人是先定死，后定生，确实是这样的。